Стартап ZNATNO: как экосистема МФТИ помогла собрать команду, пройти акселератор и получить грант от ФСИ
Дмитрий Пелик пришел в онлайн-магистратуру МФТИ «Управление ИТ-продуктами» с опытом в интернет-маркетинге и предпринимательстве. Он хотел глубже разобраться в технологических продуктах и понять, как превратить идею в работающий проект. В магистратуре этот запрос стал стартапом ZNATNO: вокруг него собралась команда, эксперты, появились акселераторы, грант — и наступил новый этап развития. История будет полезна тем, кто думает, стоит ли идти в магистратуру, если уже есть профессия и опыт, но хочется двигаться дальше.
Зачем идти в магистратуру, если уже есть опыт
Меня зовут Дмитрий Пелик, я из Краснодара. Начал карьеру в 2010 году как интернет-маркетолог в крупной компании, а через 4 года уже управлял отделом маркетинга в региональном банке. Потом ушел в предпринимательство, а в ковид задумался, что хочется чего-то технологического именно в ИТ. Я понял, что мне не хватает фундаментальных знаний в продуктовом подходе, и решил обучиться на продакт-менеджера.
В процессе поиска того, куда же пойти учиться, среди лендингов и отзывов наткнулся на онлайн-магистратуру МФТИ. Зацепило, что содержание программы соответствовало тому, что мне хотелось бы изучить, а преподавательский состав был очень сильным и включал практиков отрасли.
На тот момент мне было 35 лет и в моем окружении не было знакомых, которые еще где-то учились. Я поступил в магистратуру, в первом семестре понял, что все это серьезно и может очень изменить мой взгляд на жизнь. Собственно, так и произошло. Запрос был — реально научиться.
Как появилась идея стартапа
В магистратуре в конце первого семестра надо было выбрать, по какому треку двигаться: писать академическую работу, идти в корпоративный стартап или делать свой.
Я сразу понял, что буду делать свой стартап, потому что так я научусь гораздо большему. Как предпринимателю мне это было ближе.
К тому времени я вошел в состав небольшой команды, которая с нуля развивала оптовый интернет-магазин чая и кофе. Основная проблема — не было информации о новых сортах чая. Мне пришла идея обратиться к известному чайному мастеру с просьбой оценить образцы новинок китайского чая. За каждый тест мы платили гонорар, и нас интересовало экспертное мнение о качестве товара и рыночном позиционировании. Полученные комментарии эксперта я добавил в карточки товаров в виде выделенных отзывов.
Через несколько недель SEO пошло вверх, а конверсия в продажу по этим позициям стала в разы выше.
Потом я понял, почему так произошло. Покупатель чая в интернете обычно не знает, что берет. Большинство описаний звучат одинаково: «мягкий вкус, приятный аромат». А здесь был конкретный человек с именем, который объяснял разницу между двумя похожими сортами так, что ее действительно можно понять, и давал рекомендации по завариванию. Это работало не как реклама, а как доверие.
Я подумал: если это работает на чае, почему такого нет в других категориях? Например, в косметике. Откройте отзывы на маркетплейсе — там часто будет что-то вроде: «Хорошее средство, мне понравилось, советую». Автор — «Маша К.», одна покупка за всю историю аккаунта или еще хуже — сотни таких несодержательных отзывов в карточке товаров.
Верить ли — непонятно. Проверить невозможно.
При этом производители тратят бюджеты на продвижение, а доверие к продукту формируют случайные люди, которые, скорее всего, не разбираются в косметической химии или дерматологии. Это не злой умысел — просто так устроен рынок отзывов.
Несколько месяцев я ходил с этой мыслью, изучал похожие сервисы, читал про UGC и пытался понять, пробовал ли кто-то сделать это системно.
В итоге сформулировал идею:
Как вокруг идеи собралась команда
Я начал упаковывать свою идею платформы. Финальным штрихом добавил название: ZNATNO. Университет валидировал эту идею и опубликовал ее на витрине стартапов для других магистрантов.
Однокурсники, когда изучали, в какой стартап пойти, начали спрашивать про идею и видение развития проекта. Я понял, что могу выбирать людей и закрывать разные роли внутри МФТИ.
В январе 2024-го к проекту присоединились однокурсники по программе управления продуктом — Екатерина Киселева и Владислав Диженин.
Катя стала менеджером продукта и лидером проекта — именно она потом провела нас через все акселерационные программы и довела до гранта. Я понимал, что мне есть чему учиться, находясь рядом с ней. Она быстрый, сообразительный, умный человек из корпоративной среды, который моментально впитывал любую информацию.
Для меня это был первый опыт построения стартапа. Программа позволила пройти этот путь в безопасной и поддерживающей среде, начиная с первых шагов: выбора партнеров, идеи, в которую вкладываться, далее — оформления концепции, участия в акселерационных программах, поиска источников финансирования, получения гранта — и заканчивая созданием и управлением ООО в новой для себя роли генерального директора. Как опытный корпоративный игрок я не раз слышала призыв Think like CEO. Именно ZNATNO настроила мое мышление и оптику восприятия любых профессиональных задач в этом ключе. И это бесценный опыт.
На встрече с ментором мы начали распределять роли. Влад с бэкграундом в программировании закрыл разработку и аналитику.
Первый акселератор прошел весной. Ко второму семестру мы собрали прототип продукта, получили первую обратную связь от экспертов, у нас появился сайт, какие-то артефакты.
В мае к нам пришли студенты программы «Науки о данных»: Татьяна Бушуева, Артём Присяжнюк и Юрий Самойлов.
Тогда наш ментор Антон попросил созвониться со второй командой. Им в рамках дипломной работы нужно было закрывать продуктовую часть — и они попросили консультацию.
Я рассказал им о продукте, а Катя на созвоне позвала в нашу команду. Мы объединились за один вечер. Так у нас началась работа с ИИ, появился ресурс для настоящего ML-ядра.
Взаимодействием с новенькими в команде управлял Влад, так как он хорошо их понимал. Ему легче было переводить им то, о чем мы с Катей говорили. Еще он взял на себя менеджмент всего ML-трека и backend-разработки.
Работа над реальными кейсами, участие в командных проектах и хакатонах позволяют не только применять полученные знания на практике, но и развивать навыки взаимодействия с другими специалистами. В таких условиях формируются важные софт-скиллы: коммуникация, работа в команде, умение аргументированно отстаивать свою позицию и принимать совместные решения.
Кроме того, магистратура помогает сформировать более широкий взгляд на создание цифровых продуктов. Ты начинаешь понимать не только техническую сторону разработки, но и бизнес-контекст: потребности пользователей, экономику продукта, вопросы стратегии, масштабирования и вывода решений на рынок. Это позволяет рассматривать продукт комплексно и принимать более взвешенные решения на всех этапах его развития.
В какой-то момент двое из команды ушли в академический отпуск — по личным обстоятельствам. Нас это притормозило: пришлось перераспределять задачи, часть направлений заморозить.
В этом и есть честность такой модели: ты работаешь не с абстрактными «ресурсами», а с живыми людьми. Но при этом не ищешь команду с нуля на рынке — рядом уже есть студенты, которые учатся делать именно то, что нужно проекту.
Еще помогло партнерство МФТИ с Нетологией: благодаря этому к нам на практику пришли SMM-менеджер и backend-разработчик. Разработчик потом нашел работу, используя данный кейс в портфолио.
Я давно хотела поработать с таким проектом, и для меня было очень ценно стать частью команды, которая смогла не только запустить стартап, но и дойти до грантов и реальных результатов.
Наверное, больше всего мне запомнилось ощущение, что здесь каждый человек действительно влияет на проект. Даже несмотря на паузу сейчас, я все равно очень тепло отношусь к тому, что мы вместе строили, и верю в успех.
Какие дисциплины из магистратуры пригодились
Совмещать работу с магистратурой — это не «смотрю лекции по вечерам». Режим жизни меняется полностью.
Дисциплин в семестре много, каждую неделю — практические задания. Откладывать физически не получается. Были дни, когда надо закрыть несколько работ одновременно. В начале обучения сидишь и думаешь: ну и куда я вписался? Потом это стало нормой.
Но именно эта нагрузка и дает результат — не потому что страдание полезно, а потому что ты все время применяешь изученное к живым задачам. В моем случае — к своему стартапу. Задание по исследованию рынка? Делаешь на своем проекте. Юнит-экономика? Тоже на своем.
Абсолютно все дисциплины, которые мы проходили, были плюс-минус синхронизированы с тем, как выстраивался проект. Я получал обратную связь при выполнении домашних заданий, на семинарах.
Заинтересовал даже предмет «Методология научных исследований», в котором вроде как много теории — но там был ключевой момент. Преподаватель объяснял модуль про источники для диплома, научной работы, и данную информацию я тоже использовал. Это сильно перевернуло мой взгляд на то, что слушать, кого слушать, что читать. Я сделал таблицу на 20 критериев, собирал туда интересные мне статьи и анализировал: кто автор, когда опубликована, было ли цитирование этой статьи и т. д. Понял, что половину статей, которые выпускают в блогах, я даже не буду читать.
Фактуру, чтобы работать со стартапом, дали сполна. Кто хотел — воспользовался, а кто-то просто не читал, не ходил. Я посещал все, что можно посетить, включая вебинары, которые проходили в рамках акселераторов или дополнительных программ, где были приглашенные лекторы.
Что такое ZNATNO и что собрала команда
ZNATNO — сервис верифицированных экспертных отзывов для бьюти-брендов.
Схема работы: продавец выбирает товары, для которых нужно экспертное мнение, указывает требования к специалистам. ZNATNO подбирает косметологов, визажистов или технологов, те тестируют продукт и дают обратную связь для публикации. Все взаимодействие с экспертами — на нашей стороне.
MVP включал сайт, виджет для встраивания отзывов на сайт клиента, телеграм-бот для экспертов вместо мобильного приложения, модуль хранения данных и страницу администрирования.
Внутри — два ML-модуля. Первый еженедельно собирает около 300 резюме косметологов и автоматически определяет потенциальных экспертов — это быстрее и дешевле ручного отбора. Второй должен был проверять фотографии на дефекты и артефакты, ускоряя модерацию вдвое. Его мы не закончили.
Как ментор и акселераторы помогли проверить идею
На протяжении 3 семестров с нами работал ментор — предприниматель Антон Илюшин, встречи проходили раз в спринт. ZNATNO — его первый опыт работы в роли научного руководителя Центра «Пуск» МФТИ и ментора студенческой команды.
Проект с самого начала воспринимался не просто как учебная задача, а как полноценная бизнес-идея и потенциальный стартап. В процессе происходило не только обучение студентов с моей стороны. Я и сам многому учился у команды. Особенно понравилось, что команда относилась к проекту с высокой вовлеченностью и желанием создать что-то реально востребованное, проявляла большую самостоятельность и зрелость как коллектив. Такие проекты дают возможность не только получить академический опыт, но и попробовать себя в предпринимательстве, работе в команде и запуске реального продукта.
Ментора можно сравнить с инструктором в автошколе. Ты знаешь теорию, но, когда едешь по городу, не всегда считываешь знаки и боишься ошибиться. Он сидит рядом, смотрит. Иногда подсказывает. Иногда молчит и позволяет тебе самому разобраться. Чем больше практикуешься — тем увереннее едешь.
По рекомендации ментора в марте 2024-го мы приняли участие в Курчатовской экспертной трубе. В апреле — акселератор «Физтех.Идея»: 6 недель, финал среди 74 стартапов. За это время выделили нишу, проработали бизнес-модель под B2B, сделали прототип в Figma.
Потом была менторская программа «Стартап-сезоны» — около 20 встреч, жесткий разбор слабых сторон. Мы пришли туда с ощущением, что все понимаем, а вышли с длинным списком того, что не понимали. Заняли 4-е место — не победа, но именно там мы наконец «заземлились», как это называл ментор, и увидели продукт честно.
На акселераторе нас хорошо прожаривали. Только спустя какое-то время я понял, как важно было воспользоваться этим ресурсом. Выслушать много обратной связи, много раз пропитчиться — это очень помогло команде развить софт-скиллы и расширить нетворк. Мы каждый раз пересматривали продукт, находили какие-то слабые места. В обычной жизни этого не получить.
Даже пока мы не заработали денег с проекта, каждый уже применил этот результат в своей работе.
Грант и первые клиенты
На акселераторе нам рассказали про гранты. 14 апреля мы подали заявку на грант «Студенческий стартап» в Фонд содействия инновациям. 3 июня — питч перед комиссией. 17 июля узнали, что победили. 26 сентября грант в 1 миллион рублей поступил на счет.
Победить во многом помогла поддержка вуза. Нам провели серию вебинаров, отдельным направлением была подготовка к грантам. Никита Гулин подробно отвечал на все вопросы: как подавать заявку, какие фишки, как потом отчитываться. Он разрешил множество опасений.
Катя полностью прорабатывала презентацию. В ней было четко и понятно описано, зачем нам нужны деньги, как мы будем тестировать гипотезу.
Благодаря обучению я понимаю, что теперь могу идти и сам составлять заявку, знаю, как собирать презентацию, где консультироваться. Сейчас мы сдали всю отчетность и ждем подтверждения от фонда.
Что стало с проектом после защиты
После защиты все взяли паузу для того, чтобы выдохнуть. Однако проект не остался лежать на полке. Сейчас командный чат ожил: мы снова обсуждаем идеи и идем в пивот.
Мы хотели зарабатывать на интернет-магазинах, для которых пишем отзывы. Но бизнес готов платить только за хвалебные отзывы. Мы же изначально хотели дать покупателям честную обратную связь. А вот эксперты через правдивые отзывы могут продвигаться, демонстрировать знания по тем или иным вопросам.
Мы поняли, что больший потенциал есть именно в работе с экспертами. Благодаря нашей платформе они могут монетизировать свою экспертность за счет обучения, консультации или тестирования продукции.
Пивот заключается в том, чтобы создать маркетплейс прикладных экспертов в узких нишах. Например, человек хочет освоить прикладной навык в бьюти-сфере: от оформления бровей до работы с косметикой. Ему важно учиться у преподавателя, который действительно разбирается в нише и может подтвердить экспертность.
Это рынок тех, кто хочет монетизироваться, — им нужно выходить в онлайн, масштабироваться, особенно сейчас, когда соцсети и привычные международные площадки перестают быть доступными. Всем интересно создавать площадку с такими функциями, чтобы эксперт мог продать свой навык даже в другую страну. И это задачка со звездочкой.
Актуальность проекта за это время не стала меньше. Сейчас мы снова втроем тестируем варианты MVP. Да, тяжело работать бесплатно, но дорогу осилит идущий.
Вместо вывода
Можно было бы сказать что-то про веру в идею. Это тоже правда, но не главное.
Главное — я пришел в программу с конкретной задачей, а не за дипломом. И вокруг оказались люди, которые реально помогли ее решить: однокурсники с нужными компетенциями, ментор с опытом в бизнесе, акселераторы и грантовые программы внутри одной экосистемы.
Все это не гарантия успеха. Но это среда, в которой двигаться вперед значительно проще, чем в одиночку.
Каждый участник ZNATNO отмечает, что совместная работа дала что-то большее, чем просто «корочку».
Надежда Алексина сказала, что участие в нашем проекте принесло не только профессиональный рост, но и крутое окружение:
Участие в ZNATNO дало мне очень много как продуктовому дизайнеру. Это был классный опыт создания продукта с нуля, благодаря которому я получила много новых знаний, прокачала навыки и лучше поняла, как выстраивается работа внутри команды. Особенно ценным для меня стало участие в акселераторских и менторских программах — они очень расширили мой кругозор и помогли лучше понять, как вообще создаются и развиваются продукты. И отдельно хочу отметить людей — благодаря проекту мне удалось познакомиться и поработать с очень талантливыми и сильными ребятами.
Если у вас есть идея продукта, но не хватает команды, технической базы или понятного маршрута, магистратура может стать средой, где эту идею получится проверить, собрать вокруг нее единомышленников и довести до первых результатов.